珍しく、お客さまと一緒に銀行へ行くことが多い最近です。
そこで、必ず聞かれるセリフがこれ

『あなたの強みはなんですか？』

銀行に限らず、事業計画等々の講習会でもよく聞く言葉です。

いきなり「強み」と言われても…

僕だったら、困ってしまいます。
なぜなら「比較対象が無い」からです。

誰もが認める圧倒的な強み（ぼくは魅力が好みなので以後は「魅力」に置き換えます）があればすぐに出てくると思います。
例えば…観光資源に例えると「しまなみ海道」

しまなみ海道は、サイクリストやドライブ好きな方々にとっては唯一無二の魅力。
それを誰もが認めています。

だから
「あの雄大な景色を眺めながらサイクリングできる」
「島と島を結ぶ、ツーリングの基本である街と街を結ぶ感覚が味わえる」
等々いっぱい出てくると思います。

でも、ほとんどの商品やサービスは似たようなモノがあります。
その中から自社の商品を選んでもらえるようになる「魅力」って…
なかなか出ないと思います。

「強み（魅力）」を整理するのに「SWOT分析」という手法を使ったほうがいい！と教えられることが多く、僕もよく聞きます。
でも「比較する対象を設定する」を教える方には出会いません。



僕自身「SWOT分析」を使わないのでよく分かってないからかもしれませんが、
「競合分析（直接・間接）」をした上で、その競合と比較してどうなのか？
これが順序ではないか？と思います。

僕は「3C分析」がわかりやすいと思って多様します。（ちなみに小規模事業者持続化補助金の申請書もこのような考え方で計画します）
3Cでは自社と競合を比較します。

このことからも「比較対象」はとてつもなく重要だと思います。

『あたたの強みはなんですか？』
たずねられたら、まず「比較対象」を思い浮かべてみてください。
そうすると「強み（魅力）』がキット見えてくるはずです。

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